¿Landing page o página web? Qué necesita tu empresa y cuándo
Una landing page y una página web no compiten: hacen trabajos distintos. Esta guía explica qué es cada una, cuándo basta una landing page y por qué casi toda empresa que vende a otras empresas termina necesitando las dos.
Qué es una landing page
Una landing page (página de aterrizaje) es una página hecha para una sola acción. Alguien llega desde un anuncio, un correo o una publicación, y la página tiene un solo trabajo: que esa persona deje sus datos, pida una cotización o escriba por WhatsApp.
Por eso casi no tiene menú ni enlaces a otras partes: todo lo que distrae de la acción se quita. Habla de una sola oferta, para una sola audiencia, y mide cuántos de los que llegan hacen lo que se esperaba.
Qué es una página web corporativa
Una página web corporativa es el sitio completo de la empresa: quién es, qué vende, a quién le ha vendido, dónde está y cómo contactarla. Tiene varias páginas, cada una con su tema, y está hecha para que alguien que ya escuchó de ti pueda revisarte con calma antes de llamarte.
También es lo que Google indexa. Cada página de servicio, cada proyecto y cada guía puede aparecer en una búsqueda distinta, y con el tiempo eso trae visitas sin pagar por cada clic.
Landing page y página web, frente a frente
| Tema | Landing page | Página web corporativa |
|---|---|---|
| Objetivo | Una sola acción | Informar, convencer y ser encontrada |
| Páginas | Una | Varias, una por tema |
| Menú | Casi ninguno | Completo |
| De dónde llega la gente | Anuncios, correo, redes | Google, recomendaciones, anuncios |
| Vida útil | Lo que dure la campaña | Años, y crece con la empresa |
| Posicionamiento en Google | Poco: una página, un tema | Mucho: cada página puede posicionar |
| Cómo se mide | Conversión de esa página | Visitas, contactos y búsquedas |
Cuándo basta una landing page
- Vas a lanzar un producto o una promoción y quieres medir si interesa antes de invertir en más.
- Tienes una campaña de anuncios con una sola oferta y necesitas una página que hable exactamente de eso.
- Estás validando un mercado nuevo y todavía no sabes cómo vas a describir tu empresa en él.
En los tres casos, la landing page es temporal o complementaria. Si la empresa va a seguir vendiendo, tarde o temprano alguien va a buscar su nombre en Google, y lo que encuentre importa.
Por qué una empresa B2B suele necesitar las dos
Quien compra para una empresa casi nunca decide en la primera visita. Llega por un anuncio, se va, compara, lo comenta con alguien y regresa días después buscando tu nombre. La landing page le sirve en la primera visita; la página web es lo que encuentra cuando regresa.
La combinación que suele funcionar es una página web con una página por servicio, cada una escrita como si fuera la landing page de ese servicio: un tema, una acción clara y el contacto a la mano, pero dentro de un sitio que Google puede leer completo y que el comprador puede recorrer.
Una página de servicio bien hecha hace las dos cosas: convierte al que llega de un anuncio y posiciona para quien busca. Es lo que conviene construir primero.
Un ejemplo: cada botón termina en una conversación
El sitio de Geely Guadalajara, hecho para un asesor de una agencia autorizada, tiene el catálogo completo, un estudio de color en 360°, un comparador y un simulador de financiamiento. Es un sitio completo, no una landing page.
Pero cada página se comporta como una: cada botón termina en WhatsApp o en una prueba de manejo, con el modelo que el visitante estaba viendo ya incluido en el mensaje. El asesor recibe solicitudes que dicen qué auto interesa, en lugar de un «info» suelto en un chat.
En Zebretaro pasa algo parecido con el catálogo: los feeds de Google Merchant Center salen de la base de datos, así que el anuncio de Shopping lleva a la ficha real del producto, con su existencia al día, en lugar de una página genérica.
Preguntas frecuentes
¿Puedo anunciarme en Google con mi página web, sin landing page?
Sí, si la página a la que llega el anuncio habla exactamente de lo que anuncia. Mandar todos los anuncios a la portada suele funcionar peor que mandarlos a la página del servicio correspondiente.
¿Una landing page posiciona en Google?
Puede, para una búsqueda muy concreta. Pero al ser una sola página con un solo tema, posiciona para mucho menos que un sitio con una página por servicio, por proyecto y por pregunta.
¿Qué es una página web «one page»?
Un sitio en el que todo el contenido vive en una sola página larga. Funciona para algo muy simple, pero tiene los límites de una landing page para posicionar: Google ve un solo tema.
¿Tu operación ya no cabe en Excel?
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